Brown-Forman Directeur de région CHD –Paris Ouest - H/F Basé en Ile de France in Paris, France

Job Description:

Poste

Sous l’autorité du directeur national des ventes, Le directeur de région CHR est responsable de:

  • la mise en œuvre de la stratégie de développement du portefeuille des marques sur sa région

  • l’atteinte des objectifs volumes et profitabilité de sa région dans le respect de la politique commerciale et des budgets mis à disposition.

Il dirige une équipe de 6 chefs de secteur dont il assure la formation et l’évaluation de la performance en veillant au partage des meilleurs pratiques commerciales pour développer les compétences et l’atteinte des résultats.

Il s'agit d'un poste à forte dimension managériale dont les deux principaux objectifs sont de :

  • mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients et réaliser les objectifs de ventes, de diffusion, visibilité et d’activation du portefeuille des marques de Brown-Forman auprès des établissements ciblés du monde de la nuit.

  • développer les compétences des chefs de secteur de l’équipe.

Le Directeur de Région pilote l’activité de son équipe au travers du suivi des:

  • ventes des clients des différents réseaux (grossistes, Cash & Carry, établissements)

  • indicateurs clés de performance par circuit (distribution numérique, visibilité, transformation de

  • promotion, activation des marques.)

  • contrats triparties avec les établissements de nuit (pilotage des objectifs volumes par marque)

Il développe également une étroite communication et collaboration avec les équipes internes Brown-Forman France (Marketing/Trade Marketing/Directeurs d’Enseigne) et négocie en direct les accords avec les partenaires distributeurs prioritaires de la région pour:

  • faciliter l’identification d’établissements à potentiel

  • développer nos positions des marques et partager des plans d’action dans des établissements complémentaires, différents de ceux gérés par Brown-Forman

Expérience demandée:

  • Formation Commerciale – minimum Bac +3

  • Expérience du Management d’équipes commerciales : 3 ans minimum

  • Solide expérience du Circuit Hors Domicile et des circuits Grossistes, Cash &Carry, établissements de nuit, Prestige, de préférence sur Paris

  • Anglais courant

Expérience souhaitée:

  • Expérience des produits de grande consommation, de préférence auprès d’acteurs du secteur des liquides (eaux, sodas, bières, vins et spiritueux, champagne) avec une forte culture CHD On Trade…

  • Attirance et curiosité pour les établissements de nuit.#ND 1

About Brown-Forman:

Brown-Forman Corporation, société américaine dont le siège est situé à Louisville-Kentucky, est un des dix plus grands producteurs mondiaux de spiritueux et employant 4600 personnes dans plus de 160 pays. Les marques principales du portefeuille sont : Jack Daniel’s Tennessee Whiskey, Finlandia vodka, Woodford Reserve, Early Times, Chambord, Herradura.

Afin d’accompagner le développement de la filiale française Brown-Forman France recrute son:

Business Area: Europe

City: Paris

State: Int'l

Country: France

Req Type: Exempt

AutoReqId: 3673BR