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Brown-Forman On Trade Brand Developer - Barcelona (Fixed Term Contract) in Barcelona, Spain

MISION Y FUNCIONES:

Esta posición tiene como objetivo principal alcanzar objetivos de ventas y distribución a través de la ejecución de las actividades de construcción de marca y herramientas de educación en los clientes de on trade (Hostelería) asignados, gestionando área de Barcelona más posibilidad ampliación a alguna zona adicional dentro del área Noreste. (Cataluña+Baleares+Aragón). Esta posición trabaja estrechamente con y bajo la supervisión del Área Manager On-Trade de su zona

  1. Gestión de los distribuidores asignados a su ruta.

a. Establecer una excelente relación con los distribuidores asignados a su área a todos los niveles (Dueño, Comprador, Administración y FFVV)

b. Cierre de pedidos alineados a los objetivos de la zona.

c. Gestión de los cobros y cargos

d. Gestión de material POS (pedidos, inventario e implementación)

e. Salidas transfer con ffvv

f. Asegurar un nivel de stock óptimo en los distribuidores asignados a su área.

g. Ejecutar programas de formación de marca para clientes principales.

  1. Alcanzar objetivos de ventas y distribución a través de la ejecución de las actividades de construcción de marca y herramientas de educación de los clientes de On Trade asignados.

a. Ejecutar los drivers de crecimiento en el punto de consumo (HORECA) medidos por un KPI claro.

b. Desarrollar y mantener actualizado el censo de clientes de la zona asignada.

c. Implementar la segmentación y selección de los puntos de venta de acuerdo con las directrices de Trade Marketing.

d. Negociar acuerdos comerciales con los puntos de consumo clave que incluyan:

i. Volumen

ii. Portfolio

iii. Visibilidad

iv. Promoción y activación promocional (Planificación y supervisión)

e. Visitas regulares y sistemáticas al cliente de acuerdo al plan de trabajo previamente acordado con el Área Manager.

f. Establecer una excelente relación con los puntos de venta a todos los niveles (Dueño, Bartender, Camareros clave, Comprador)

g. Reportar todo el trabajo de campo según los procesos de BF a través del hardware proporcionado y del programa CRM.

h. Asegurar un nivel de stock óptimo dentro de sus clientes.

i. Recoger y actualizar información sobre las actividades de los competidores, los consumidores, la dinámica del comercio e informar a los Area Managers. (Hostelería e intermediarios

j. Ejecutar programas de formación de marca para clientes principales.

k. Gestión del material POS

RESPONSABILIDADES:

  • Seguimiento y gestión de los distribuidores asignados a su área.

  • Responsable de gestionar su censo de clientes de hostelería.

  • Transfer de clientes hacia los mayoristas asignados

  • Gestionar un presupuesto descentralizado para negociar contratos anuales.

  • Ejecutar los drivers de crecimiento acordados y planificados en los clientes asignados para impulsar el consumo.

  • Ampliar los listados de productos según las prioridades establecidas por la compañía.

  • Elaboración de informes y reportes según directrices marcadas por la compañía.

  • Formación de marca comercial en cooperación con el Brand Ambassador.

  • Gestionar los planes de Trade Marketing.

  • Conseguir retorno comercial de cualquier inversión realizada en los clientes asignados ya sea económica o en forma de POS.

  • Promover la bebida responsable entre nuestros clientes y liderar con el ejemplo.

REQUISITOS, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES:

  • Experiencia en On Trade mínima 3 años

  • Experiencia en gestión de mayoristas de mínimo 1 año

  • Título universitario en Económicas/ADE o similar será un plus.

  • Habilidades de negociación

  • Carnet de conducir válido

  • Orientado a resultados, emprendedor y auto-motivador

  • Tenaz y resistente, decidido a alcanzar los objetivos incluso cuando te enfrentas con obstáculos

  • Liderazgo y habilidades interpersonales capaces de construir fuertes relaciones de trabajo e influencia, en clientes y equipos internos

  • Fuerte comprensión de las estrategias de ventas y marketing

  • Fuertes habilidades analíticas con capacidad para desarrollar estrategias, tácticas y una implementación medible

  • Capacidad de pensar “outside the box”

This is a temporary role, 4 months contract.

#LI-KN1

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: Europe Division

City: Barcelona

State:

Country: ESP

Req ID: JR-00005530

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