Brown-Forman Off Trade Coordinator - Curitiba in Curitiba, Brazil

Job Description:

Main activities / responsibilities:

  • Strategy Definition: Align the strategies of each brand to the needs and dynamics of each channel within a specific Division / Sales Channel, therefore creating an adequate regional strategy to capture opportunities of existing businesses.

  • Marketing Channel: Create the necessary mechanisms of training and control in order to make sure that our market and promotional efforts are adequate, timely and sufficient in the points of sales in the given territory, in order to guarantee that the national strategies are adequately executed.

  • Events and promotions: Develop and decide which events and promotions we are taking part in and develop what allows us to capture the existing business opportunities in the territory.

  • Environment Analyses: Taking decisions based on the analyses of the information about the environment, the consumers, the competitors and the campaign, redirect the efforts and resources in order to obtain the results for the company.

  • Budget Control: Control the client’s budget / assigned territory in the plan in order to keep the investment level, searching for a good mix from the authorization moment, the flexibility in the activities change / quantities, etc.

  • Personal Development: Train and motivate the sales executive team, always trying to assimilate the value that the actions may create in the business in order to obtain results.

  • Financial Management : Guarantee the correct return over the investment of all activities related to point of sale.

POSITION OBJECTIVES:

  • Support the building of brands through activities in the point of sale.

  • Guarantee the distribution, exposition and image in the POS.

  • Make sure that the brand strategies have been answered by the POS.

  • Rationalize the investment in POS.

  • Budget controls.

  • Communication with suppliers and consumers.

  • Management of their personnel functions for qualification training programs, service monitoring, time evaluation, goal setting, writing of reports concerning the changes in the organizational structure, and develop and update position descriptions.

SPECIFIC ASSIGNMENTS CONCERNING:

  • a Business Units:

1- Develop and align the strategic planning of the unit with that of the company;

2- Analyze and define the target audience for each product or service, according to the national strategy;

3- Establish a Sales Plan with goals and desired results;

4- Develop commercial activities, in the prospection, assistance, and continuity aimed at increasing the market covering, developing proactive actions along with clients, Salespeople and Commercial Representatives;

5- Analyze the sales development and results per unit and team;

6- Develop a commercial action plan for each unit and team;

7- Analyze credit issuing, credit limits and indicators of clients’ default.

B - a Sales Team and Sales Representatives:

1- Define goals and objectives for each member of the team;

2- Coordinate the commercial team;

3- Ask the team for predicted and reached results;

4- Analyze the development of each individual and that of the team;

5- Know how to listen to each member of the team;

6- Know how to motivate the team;

7- Have an open mind and proposals that may improve the activities and, consequently, the increase in business;

8- Know how to give and receive feedback;

9- Hire or Substitute members of the team;

10- Train new members.

C - a Sales Administration:

1- Evaluation of all orders input in the system, invoiced and delivered;

2- Register all the orders in a PIPELINE – mapping the sales;

3- Follow up of assistance and the return of these orders;

4- Analyze the viability of high volume orders with executives and representatives;

5- Structuring internal processes from the commercial area to the national processes;

6- Know how to structure and elaborate graphics and reports with precise information in order to make it easier to visualize the team’s performance;

7- Be knowledgeable of the laws that govern the Commercial Representatives, avoiding actions that create employment bond, which might lead the company towards labor lawsuits.

Principais atividades / responsabilidades:

  • Definição de estratégias: Alinhar estratégias de cada marca as necessidades e dinámicas de cada canal dentro de uma Divisão / Canal de vendas específico, portanto, criar uma estratégia regional adequada para capturar as oportunidades de negócios existentes.

  • Canal de Marketing: Criar os mecanismos necessários de entrenamiento e controle para que nossos esforços de mercado e promocionais sejam adequados, oportunos e suficientes nos pontos de venda do territorio atribuído, garantindo que as estratégias nacionais sejam devidamente executados.

  • Eventos e promoções: Desenvolver e decidir quais eventos e promoções em que participaremos e desenvolver que nos permitem capturar as oportunidades de negócios existentes no território.

  • Análise ambiental: Tomar decisões com base na análise das informações do ambiente, os consumidores, a concorrência e campanha, reorientar esforços e recursos para obtenção de resultados para a empresa.

  • Controle orçamentário: Controlar o orçamento do cliente/território atribuído no plano para manter o nível de investimento, à procura de uma boa mistura entre o momento da autorização, a flexibilidade na mudança de atividades/quantidades, etc.

  • Desenvolvimento pessoal: Treinar e motivar a equipe de executivos de vendas, sempre buscando assimilar o valor que suas ações podem criar o negócio e para a obtenção de resultados.

  • Gestão Financeira : Garantir retorno adequado sobre o investimento de todas as atividades relacionadas com o ponto de venda.

OBJETIVOS DA POSIÇÃO:

  • Apoiar a construção de marcas por meio de atividades no ponto de venda.

  • Assegurar a distribuição, exposição e imagem em PDV.

  • Certificar que as estratégias de marca são atendidas PDV.

  • Racionalizar o investimento em PDV

  • Controle de orçamentos

  • Comunicação com fornecedores e clientes

  • Gerenciar as funções de seu pessoal para programas de treinamento de capacitação, monitoramento de atendimento, avaliação de tempos, estabelecimento de metas, elaboração de relatórios sobre as alterações na estrutura organizacional e desenvolver e atualizar descrições de cargos.

ATRIBUIÇÕES ESPECÍFICAS QUANTO:

  • a Unidades de Negócios:

1- Desenvolver e alinhar o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;

2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço, de acordo com a estratégia nacional;

3- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;

4- Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;

5- Analisar o desempenho de vendas e resultados por unidade e equipe;

6- Desenvolver um plano de ações comerciais para cada unidade ou equipe;

7- Analisar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;

B - a Equipe de Vendedores e Representantes de Vendas:

1- Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe;

2- Coordenar a equipe comercial,

3- Cobrar a equipe sobre os resultados previstos e os alcançados;

4- Analisar o desempenho de cada indivíduo e da equipe;

5- Saber ouvir cada integrante de sua equipe;

6- Saber motivar a equipe;

7- Estar aberto a novas idéias e propostas que possam vir a melhorar as atividades e consequentemente o aumento dos negócios;

8- Saber dar e receber feedback;

9- Contratar ou Substituir componentes de sua equipe;

10- Treinar novos integrantes;

C - a Administração de Vendas:

1- Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues;

2- Cadastrar todos os pedidos em um PIPELINE – mapeamento de vendas;

3- Acompanhamento do atendimento e o retorno destes pedidos;

4- Analisar a viabilidade de pedidos de alto volume com executivos e representantes;

5- Estruturar os processos internos da área comercial regional aos processos nacionais;

6- Saber estruturar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas para facilitar a visualização do desempenho de sua equipe;

7- Possuir conhecimento das leis que regem os Representantes Comerciais, evitando ações que criem vínculo empregatício podendo levar a empresa a ações trabalhistas.

#LI-VP1

#JDFirePour

#TVP

About Brown-Forman:

COMPANY:

Brown-Forman, founded in 1870, is a diversified producer and marketer of fine quality beverage alcohol brands. Headquartered in Louisville, KY, Brown-Forman currently employs about 4,000 people and has offices or facilities in 30 cities across the globe. Starting in the mid-1950s, the company began a series of acquisitions that would place it among the top 10 largest spirits companies in the world, selling its brands in more than 135 countries across the globe. These include many of the most well-known and best-loved wines and spirits brands, including Jack Daniel’s, Finlandia Vodka, Old Forester, Woodford Reserve, Herradura and el Jimador Tequilas, and Korbel champagnes. For more information about the company, please visit http://www.brown-forman.com.

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Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

"EMPRESA:

A Brown-Forman, fundada em 1870, produz e comercializa de forma diversificada marcas de bebidas alcoólicas de fina qualidade. Com sede em Louisville, KY, a Brown-Forman atualmente emprega cerca de 4.000 pessoas, e tem escritórios e instalações em 30 cidades em todo o globo. Iniciando em meados da década de 50, a empresa começou com uma série de aquisições que a colocaria entre as 10 maiores empresas do mundo, vendendo suas marcas em mais de 135 países em todo o globo. Isto inclui muitas das mais conhecidas e apreciadas marcas de vinhos e bebidas do mundo , como o Jack Daniels, Old Forester, Woodford Reserve, as Tequilas Herradura e El Jimador, a Vodka Finlandia e as champanhes Korbel. Para obter mais informações sobre a empresa, por favor visite http://www.brown-forman.com.

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Consulte-no LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/brown-forman

A Brown-Forman Corporation, está comprometida com a igualdade de oportunidades em todos os aspectos de emprego. A política da Brown-Forman Corporation, é fornecer oportunidades de emprego pleno e igual, a todos os colaboradores e potenciais empregados sem considerar raça, cor, religião, nacionalidade ou etnia, status de veterano, idade, sexo, informação genética, expressão, orientação sexual ou identidade de gênero, deficiência física ou mental ou qualquer outro status legalmente protegido."

Business Area: CCSA

City: Curitiba

State: Int'l

Country: Brazil

Req Type: Exempt

AutoReqId: 4439BR