Brown-Forman Jobs

Job Information

Brown-Forman Off Trade Sales Executive-Indirect Channel/Sao Paulo in Itaim Bibi- SP, Brazil

Off Trade Sales Executive - Indirect Channel

Local: São Paulo

Business Unit: International

Geographic Scope: Local

Manager Title: Off Trade Coordinator

Number of Direct Reports: 0

Number of Indirect Reports: 0

Resumo do trabalho:

Responsável pelo planejamento e gestão dos canais regionais de varejo, cash & carry, key account e principalmente distribuição sob sua gestão, gestão de pessoas, indicadores de desempenho (Sell in, Sell Out, Positivação, DOH, Execução POS),

Atividades de negociação, acompanhamento -up e orientação da equipe de

merchandising local de acordo com as estratégias nacionais, controle das

operações comerciais e de trade marketing na região, a fim de garantir a

implementação de políticas comerciais alinhadas aos objetivos do BFB e visando atingir os resultados propostos e os procedimentos da empresa. Apoio às atividades On Trade, através da implementação de ações, execução e recolha de informação nos estabelecimentos parceiros.

Responsabilidades do trabalho:

• Definição da Estratégia: Alinhar as estratégias comerciais do canal de atendimento

com as estratégias da marca, atendendo às necessidades de cada mercado e

cliente em cada categoria, de forma a desenvolver uma estratégia regional

adequada para capturar as oportunidades de negócio disponíveis com o apoio dos

Gestores Nacionais e da marca Gestores.

• Canal de Trade Marketing: Criar os mecanismos de entretenimento e controle necessários para que o nosso esforço mercadológico e promocional seja adequado, atempado e suficiente nos pontos de venda no território atribuído, de forma a

garantir que as estratégias nacionais são cumpridas de forma cabal.

• Execução: Garantir a melhor visibilidade e posicionamento das nossas marcas de acordo com as estratégias nacionais e regionais definidas pelas Direcções de

Marketing e Trade Marketing.

• Análise do Ambiente Competitivo: Analisar e compartilhar possíveis ações de tomada de decisão com base na análise das informações do ambiente, dos consumidores, da concorrência e das campanhas, reorientar esforços e recursos a fim de alcançar os resultados para a empresa.

• Controle Orçamentário: Controle o orçamento do cliente / território atribuído no plano de forma a manter o nível de investimento seguindo os procedimentos do BF, buscando o equilíbrio entre o momento da autorização, a flexibilidade da mudança de atividades / quantidades, etc. Os procedimentos orçamentários do BF devem ser seguido.

• Controle de orçamento: controle o orçamento de gastos com viagens e

entretenimento.

• Desenvolvimento Pessoal: Treinar e motivar as equipes de vendas dos

distribuidores, sempre buscando assimilar o valor que essas ações podem gerar ao negócio para o alcance dos objetivos.

Visitas a clientes com a equipe de vendas do distribuidor para alinhamento de

estratégias, desenvolvimento de mix de produtos, campanhas de incentivo e

propostas comerciais.

• Gestão Financeira: Garantir o retorno adequado dos investimentos em todas as atividades relacionadas ao ponto de venda, seguindo os procedimentos de

aprovação e fluxo junto aos Coordenadores Regionais e Gerentes de Canal.

• Apoio à construção da marca por meio de atividades nos pontos de venda.

• Garantia de distribuição, exposição e imagem de PDV.

• Certifique-se de que as estratégias da marca sejam atendidas no PDV.

• Investimento racional em PDV.

• Controle de orçamento.

• Comunicação com fornecedores e clientes.

• Realizar programas de treinamento de qualificação, acompanhamento de

atendimentos, avaliação de tempos, definição de metas, elaboração de relatórios sobre mudanças na estrutura organizacional e elaboração e atualização de descrições de cargos.

• Sell in, Sellout, Positivação, DOH, Execução, Atividades de Trade.

Experiência e educação necessárias:

Educação: Faculdade / Universidade (Bacharelado ou Equivalente); Administração de Empresas, Marketing ou Economia

Experiência: Experiência mínima de 03 anos na área comercial, em canais diretos e indiretos, pequeno, médio varejo e KA.

Disponível para viagens de negócios nacionais e internacionais.

Competências de trabalho:

• Competência Técnica: Conhecimento e utilização do Microsoft Office,

conhecimento dos Canais de Distribuição, conhecimento dos Pilares Comerciais;

conhecimentos de Gestão de Impostos do Estado;

• Competência Comportamental: Resiliência, equilíbrio emocional, trabalho em

equipe, senso de urgência, maturidade e liderança.

Off Trade Sales Executive - Indirect Channel

Location: São Paulo

Business Unit: International

Geographic Scope: Local

Manager Title: Off Trade Coordinator

Number of Direct Reports: 0

Number of Indirect Reports: 0

Job Summary:

Responsible for the planning and management of the regional retail channels, cash

carry, key account and mainly distribution under his/her management, people

management, performance indicators (Sell in, Sell Out, Positivation, DOH, POS

Execution), Trading activities, follow-up and guidance for the local merchandising

team according to national strategies, control of commercial and trade marketing

operations in the region, in order to guarantee the implementation of commercial

policies aligned with BFB’s goals and aiming at reaching the proposed results and

the company’s procedures. Support to On Trade activities, by implementing actions,

executing and collecting information from partner establishments.

Job Responsibilities:

• Strategy Definition: Align the commercial strategies in the service channel with

brand strategies, by meeting the needs of each market and client in each category,

in order to develop a regional strategy adequate to capture available business

opportunities with the support of National Managers and brand Managers.

• Trade Marketing Channel: Create the necessary entertainment mechanisms

and control so that our market and promotional efforts are adequate, timely and

enough at the points of sale within the attributed territory, in order to make sure that

the national strategies are thoroughly carried out.

• Execution: Guarantee the best visibility and positioning of our brands in

accordance with the national and regional strategies set by the Marketing and Trade

Marketing Departments.

• Analysis of the Competitive Environment: Analyze and share possible

decision making actions based on the analysis of the environment information, on

the consumers, on the competition and campaigns, reorient efforts and resources in

order to reach the results for the company.

• Budget Control: Control client/territory budget attributed in the plan in order to

keep the investment level following BF’s procedures, looking for the balance

between the authorization moment, the flexibility of the change of

activities/quantities, etc. BF’s budget procedures must be followed.

• Budget Control: Control the budget for spending on travel and entertainment.

• Personal Development: Train and motivate the sales teams of the distributors,

always seeking to assimilate the value that these actions can generate to the

business to reach the goals.

Visits to customers with the distributor's sales team to align strategies, develop

product mix, incentive campaigns and commercial proposals.

• Financial Management: Guarantee the adequate return on investments in all

activities related to the point of sales, following the approval procedures and flux with

Regional Coordinators and Channel Managers.

• Support to brand building through activities at points of sales.

• Guarantee distribution, exposition and POS image.

• Make sure that brand strategies are met at POS.

• Rational investment in POS.

• Budget control.

• Communication with suppliers and clients.

• Carry out qualification training programs, monitor assistance, time

assessment, set goals, development of reports about organizational structure

changes and develop and update job descriptions.

• Sell in, Sellout, Positivation, DOH, Execution, Nielsen, Trade Activities control.

Required Experience & Education:

Education: College/University (Bachelors or Equivalent); Business Administration,

Marketing or Economy

Experience: Minimum experience of 03 years in the commercial area, in direct and

indirect channels, small, medium retail and KA.

Available for national and international business trips.

Job Competencies:

• Technical Competence: Knowledge and use of Microsoft Office, knowledge of

Distribution Channels, knowledge of the Commercial Pillars; knowledge of

Management of State Taxes;

• Behavioral Competence: Resilience, emotional balance, team work, sense of

urgency, maturity and leadership.

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: Emerging International Division

City: Itaim Bibi- SP

State: São Paulo

Country: BRA

Req ID: JR-00000814

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Accommodations available upon request including an Interpreter.

Applicants to and employees of this company are protected under Federal law from discrimination on several bases. Follow the links below to find out more.

EOE Minorities/Females/Protected Veterans/Disabled/ Sexual Orientation & Gender Identity

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