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Brown-Forman Chef de Secteur Expert (CHD) / H-F in Paris, France

Brown-Forman , société familiale américaine dont le siège est situé à Louisville, Kentucky (USA), est l’un des dix plus importants producteurs mondiaux de vins & spiritueux. Le groupe génère un CA de plus de 4,3 milliards de $ (année fiscale 2020) et emploie 4900 personnes dans plus de 160 pays.

Chez Brown-Forman, la diversité fait partie de notre quotidien et l’ inclusion de notre culture.

Les marques principales du portefeuille en France sont : Jack Daniel’s Tennessee Whiskey , Woodford Reserve, Chambord, Finlandia, Herradura et El Jimador, BenRiach, GlenDronach et Glenglassaugh.

Brown-Forman France , Great Place to Work depuis 2016, signataire de la Charte de la diversité et entreprise handi-accueillante , filiale du groupe, recherche pour son département commercial:

Chef de Secteur Expert (CHD) / H-F

  • Ville de base : Paris

  • Département : Ile-de -France

Poste :

Sous la responsabilité du Directeur régional On-Trade, vous êtes le garant de la mise en œuvre de notre politique commerciale auprès des clients de votre secteur, du développement de la diffusion et de la visibilité de nos marques Brown-Forman et de l’atteinte des objectifs du plan commercial dans le respect des budgets confiés. Véritable bras droit du Directeur de Région, vous participez activement à la montée en compétences des équipes et à la formation des nouveaux collaborateurs au sein de la région. Les grands comptes régionaux pourront être placés sous votre responsabilité sous la direction fonctionnelle de votre Directeur Régional et opérationnelle des comptes- clés nationaux.

Responsabilités :

En tant que Chef de Secteur : 85%

  • Atteindre les objectifs de vente, de distribution promotion, distribution et visibilité dans l'univers On-Trade attribué (cash & carry, grossistes, clubs et bars de nuit) selon les KPI (indicateurs clés de performance) fixés

  • Etre responsable des négociations locales avec les acheteurs

  • Mettre en place et évaluer les activités de promotion (régionale ou nationale)

  • Mise en œuvre de la stratégie merchandising auprès des établissements et cash & carry

  • Visiter les clients de façon régulière et systématique selon un programme établi et un système de couverture de la clientèle

  • Bâtir d'excellentes relations au quotidien avec les clients à tous les niveaux de l'environnement commercial ainsi qu'avec les clients grossistes, en étroite collaboration avec le Directeur régional

  • Assurer un niveau de stock optimal chez tous les clients pris en charge

  • Récolter et mettre à jour des informations sur les activités des concurrents

  • Organiser des formations sur les marques et notre drink stratégie pour les partenaires commerciaux

  • Réaliser les rapports quotidiens sur le logiciel de CRM (gestion relation clients)

  • Organiser son temps de travail en fonction des besoins commerciaux, y compris le travail en soirée, en respectant les périodes de repos.

  • Responsable des objectifs de volumes et marges sur certains comptes clés régionaux sous la direction fonctionnelle du Directeur de région et opérationnelle des équipes comptes-clés nationaux. Cette responsabilité implique l’ensemble des missions dévolues aux clients et implique un échange permanent avec le Directeur de Région et les Comptes-Clés Nationaux.

En tant que Chef de Secteur Expert : 15%

  • Former les équipiers sur les techniques de ventes, le merchandising, les produits et la bonne utilisation de notre CRM SalesForce 1

  • Participer à la formation des nouveaux entrants dans la région en soutien au Directeur Régional

  • Organiser des tournées de coaching avec les équipiers sur les axes d’amélioration par collaborateur échangé en amont avec votre Directeur de Région

  • Rendre compte de la montée en compétences des équipes par des comptes rendus écrits sur les points abordés lors des tournées.

  • Assurer le cas échéant les missions de préparation de formations et en assurer de manière directe ou indirecte la bonne exécution.

Expérience & Formation :

Formation : Bac+2/+3 Commerce/ Marketing (action commercial)

Expérience : Minimum 3 ans dans l’univers du CHR

Compétences requises :

  • Accompagnement / coaching

  • Anglais courant serait un plus (indispensable sur Paris)

  • Connaissance du marché des spiritueux ou liquides

  • Sens du contact et du résultat sont des qualités indispensables.

#LI-CM1

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: Europe Division

City: Paris

State:

Country: FRA

Req ID: JR-00003443

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