Brown-Forman Off-Trade Sales Executive – Direct Channel Rio de Janeiro in Rio de Janeiro, Brazil

Main activities / responsibilities:

  • Strategy definition: Align strategies of each brand to the needs and dynamics of each channel in a Division / Direct sales channel in order to create an adequate regional strategy to capture opportunities of existing businesses.

  • Marketing Channel: Create the necessary entertainment and control mechanisms so that our market and promotional efforts are adequate, appropriate and sufficient at the points of sales of the attributed territory, and guarantee that national strategies are properly executed.

  • Events and promotion: Develop and decide which events and promotions we should take part in and that will allow us to capture existing business opportunities in the territory.

  • Environmental analysis: Taking decisions based on the analysis of the information in the environment, consumers, competition and campaign, reorient efforts and resources in order to reach the results for the company.

  • Budget control: Control client/territory budget attributed in the plan in order to keep the investment level, searching for a good mix during the authorization moment, the flexibility in the change of activities/quantities, etc.

  • Personal Development: Train and motivate the merchandising team, always trying to incorporate the value of actions that may create the business and are result oriented.

  • Financial Management : Guarantee the appropriate return for the investment in all activities related to points of sale.

POSITION GOALS:

  • Support brand building through point of sales activities.

  • Guarantee distribution, exposition and image at the POS.

  • Make sure that brand strategies are being supported by the POS.

  • Rationalize POS investments.

  • Budget control.

SPECIFIC ATTRIBUTIONS CONCERNING:

  • The Business Unit:

1- Develop and align the strategic planning for the unit with that of the company;

2- Analyze and define the audience for each product or service, according to the national strategy;

3- Establish a Sales Plan with goals and desired results;

4- Develop commercial activities in prospection, services and continuity aiming at increasing market coverage, developing proactive actions along with clients;

5- Analyze sales performance and results client by client;

6- Develop a plan for commercial actions for each unit;

7- Analyze credit release, credit limits and indicators of client default.

B – The Sales Administration:

1- Assess all orders input, invoiced and delivered;

2- Register all orders in a PIPELINE – sales mapping;

3- Follow up services and return of these orders;

4- Analyze the feasibility of high volume orders, based on DOH;

5- Structure internal processes of the regional commercial area to national processes;

6- Know how to structure and create graphs and reports with precise information that should make the visualization easier for client presentations;

Main personal characteristics required for the position:

Managerial Competences

General Competences

Strategic Vision

Planning and Organization

Focus on Results

Negotiation

Teamwork

Number Skills

Communication

Flexibility

Emotional Intelligence

Attention to details

Empowerment

Analytical Capacity

Coaching and Feedback

Creativity

Leadership Exercise

Available to travel

Being available to travel on business throughout the state of Rio de Janeiro during working hours.

Principais atividades / responsabilidades:

  • Definição de estratégias: Alinhar estratégias de cada marca as necessidades e dinámicas de cada canal dentro de uma Divisão / Canal de vendas direto portanto, criar uma estratégia regional adequada para capturar as oportunidades de negócios existentes.

  • Canal de Marketing: Criar os mecanismos necessários de entrenamiento e controle para que nossos esforços de mercado e promocionais sejam adequados, oportunos e suficientes nos pontos de venda do territorio atribuído, garantindo que as estratégias nacionais sejam devidamente executados.

  • Eventos e promoções: Desenvolver e decidir quais eventos e promoções em que participaremos e desenvolver que nos permitem capturar as oportunidades de negócios existentes no território.

  • Análise ambiental: Tomar decisões com base na análise das informações do ambiente, os consumidores, a concorrência e campanha, reorientar esforços e recursos para obtenção de resultados para a empresa.

  • Controle orçamentário: Controlar o orçamento do cliente/território atribuído no plano para manter o nível de investimento, à procura de uma boa mistura entre o momento da autorização, a flexibilidade na mudança de atividades/quantidades, etc.

  • Desenvolvimento pessoal: Treinar e motivar a equipe de merchandising , sempre buscando assimilar o valor que suas ações podem criar o negócio e para a obtenção de resultados.

  • Gestão Financeira : Garantir retorno adequado sobre o investimento de todas as atividades relacionadas com o ponto de venda.

OBJETIVOS DA POSIÇÃO:

  • Apoiar a construção de marcas por meio de atividades no ponto de venda.

  • Assegurar a distribuição, exposição e imagem em PDV.

  • Certificar que as estratégias de marca são atendidas PDV.

  • Racionalizar o investimento em PDV

  • Controle de orçamentos

ATRIBUIÇÕES ESPECÍFICAS QUANTO:

  • a Unidades de Negócios:

1- Desenvolver e alinhar o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;

2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço, de acordo com a estratégia nacional;

3- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;

4- Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes;

5- Analisar o desempenho de vendas e resultados cliente a cliente;

6- Desenvolver um plano de ações comerciais para cada unidade;

7- Analisar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;

B - a Administração de Vendas:

1- Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues;

2- Cadastrar todos os pedidos em um PIPELINE – mapeamento de vendas;

3- Acompanhamento do atendimento e o retorno destes pedidos;

4- Analisar a viabilidade de pedidos de alto volume, com base no DOH;

5- Estruturar os processos internos da área comercial regional aos processos nacionais;

6- Saber estruturar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas para facilitar a visualização para aprentação a clientes;

Principais características pessoais requeridas pela posição:

Competências Gerenciais

Competências Gerais

Visão Estratégica

Planejamento e Organização

Foco em Resultados

Negociação

Trabalho em equipe

Habilidade numérica

Comunicação

Flexibilidade

Inteligência emocional

Atenção a detalhes

Empowerment

Capacidade analítica

Coaching e Feedback

Criatividade

Exercício da Liderança

Disponibilidade para viagens

Estar disponível para realização de viagens a negócio em todo o estado do RJ no horário comercial.

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: International

City: Rio de Janeiro

State: São Paulo

Country: BRA

Req ID: JR-00000268

DirectEmployers