Brown-Forman Jobs

Job Information

Brown-Forman Executivo de Vendas - Canal Direto (Distrito Federal -DF) in Sao Paulo, Brazil

Responsável pelo planejamento e gestão dos canais regionais de varejo, cash carry, sob sua gestão, gestão de pessoas, indicadores de desempenho (Sell in, Sell Out, Positivação, DOH, Execução POS), atividades de Trading, acompanhamento e orientação para a equipe local de merchandising de acordo com as estratégias nacionais, controle das operações comerciais e de trade marketing na região, a fim de garantir a implementação de políticas comerciais alinhadas aos objetivos do BFB e visando atingir os resultados propostos e os procedimentos da empresa. OBJETIVOS DE POSIÇÃO: • Apoio à construção da marca por meio de atividades nos pontos de venda. • Garantia de distribuição, exposição e imagem de PDV. • Certifique-se de que as estratégias da marca sejam atendidas no PDV. • Investimento racional em PDV. • Controle de orçamento. • Comunicação com fornecedores e clientes. • Realizar programas de treinamento de qualificação, acompanhar atendimentos, avaliação de tempos, definir metas, elaborar relatórios sobre mudanças na estrutura organizacional e desenvolver e atualizar descrições de cargos. • Sell in, Sellout, Positivação, DOH, Execução, atividades de controle de trade.

Responsabilidades do trabalho:

• Definição da Estratégia: Alinhar as estratégias comerciais do canal de atendimento com as estratégias da marca, atendendo às necessidades de cada mercado e cliente em cada categoria, de forma a desenvolver uma estratégia regional adequada para capturar as oportunidades de negócio disponíveis com o apoio dos Gestores Nacionais e da marca Gestores. • Canal de Trade Marketing: Criar os mecanismos de entretenimento e controlo necessários para que o nosso esforço mercadológico e promocional seja adequado, atempado e suficiente nos pontos de venda no território atribuído, de forma a garantir que as estratégias nacionais são cumpridas de forma cabal. • Execução: Garantir a melhor visibilidade e posicionamento das nossas marcas de acordo com as estratégias nacionais e regionais definidas pelos Departamentos de Marketing e Trade Marketing, acompanhamento e formação da equipa de merchandising local. • Análise do Ambiente Competitivo: Analisar e compartilhar possíveis ações de tomada de decisão com base na análise das informações do ambiente, dos consumidores, da concorrência e das campanhas, reorientar esforços e recursos a fim de alcançar os resultados para a empresa. • Controle Orçamentário: Controle o orçamento do cliente / território atribuído no plano de forma a manter o nível de investimento seguindo os procedimentos do BF, buscando o equilíbrio entre o momento da autorização, a flexibilidade da mudança de atividades / quantidades, etc. Os procedimentos orçamentários do BF devem ser seguido. • Desenvolvimento Pessoal: Treinar e motivar as equipes de vendas dos distribuidores, sempre buscando assimilar o valor que essas ações podem gerar ao negócio para o alcance das metas • Gestão Financeira: Garantir o retorno adequado dos investimentos em todas as atividades relacionadas ao ponto de venda, seguindo os procedimentos de aprovação e fluxo junto aos Coordenadores Regionais e Gerentes de Canal.

Atribuições específicas para: A- Unidade de Negócios:

1- Desenvolver e alinhar o planejamento tático e estratégico da unidade com o da empresa; 2- Analisar e definir o público-alvo de cada produto ou serviço, de acordo com a estratégia de cada canal ou a nível regional e / ou nacional; 3- Desenvolver um Plano de Vendas com as metas e resultados desejados; 4- Desenvolver atividades comerciais em prospecção, prestação de serviços, continuidade visando uma maior cobertura de mercado, desenvolvendo ações proativas junto aos clientes, vendedores e representantes comerciais; 5- Analisar desempenho de vendas e resultados em cada unidade e equipe; 6- Elaborar plano de planos comerciais em cada unidade e equipe; 7- Analisar e controlar a liberação de crédito, limites de crédito e indicadores de inadimplência dos clientes.

B - Administração de vendas:

1- Avaliação de todos os pedidos que são recebidos, faturados e entregues; 2- Cadastrar todos os pedidos em um Pipeline - mapeamento de vendas; 3- Acompanhamento do serviço e devolução de tais pedidos; 4- Analisar a viabilidade de pedidos de alto volume com executivos e representantes; 5- Estruturar processos internos na área comercial regional com os processos nacionais; 6- Capacidade de estruturar e criar gráficos e relatórios com informações precisas de forma a facilitar a visualização do desempenho da equipe;

Experiência e educação necessárias:

Educação: Faculdade / Universidade (Bacharelado ou Equivalente); Administração de Empresas, Marketing ou Economia, Experiência: Experiência mínima de 03 anos na área comercial Experiência e educação preferidas:

Experiência: Proficiência em Inglês Avançado Experiência anterior na indústria de bens de consumo Competências de trabalho :

Competência Técnica: Conhecimento e utilização do Microsoft Office, conhecimento dos Canais de Distribuição, conhecimento dos Pilares

Comerciais; conhecimentos de Gestão de Impostos do Estado;

Competência Comportamental: Resiliência, equilíbrio emocional, trabalho em equipe, senso de urgência, maturidade e liderança.

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: Emerging International Division

City: Sao Paulo

State: São Paulo

Country: BRA

Req ID: JR-00001855

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Accommodations available upon request including an Interpreter.

Applicants to and employees of this company are protected under Federal law from discrimination on several bases. Follow the links below to find out more.

EOE Minorities/Females/Protected Veterans/Disabled/ Sexual Orientation & Gender Identity

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