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Brown-Forman Executivo de Vendas (Direto/Indireto) - Salvador BA in Sao Paulo, Brazil

Responsável pelo planejamento e gestão dos canais regionais de varejo, cash carry, key account e distribuição sob sua gestão, gestão de pessoas, indicadores de desempenho (Sell in, Sell,Out, Positivação, DOH, Execução de POS), atividades de negociação, acompanhamento e orientação para o local equipe de merchandising de acordo com as estratégias nacionais, controle de comercial e trade marketing operações na região, de forma a garantir a implementação de políticas comerciais alinhadas objetivos do BFB e visando atingir os resultados propostos e os procedimentos da empresa. Suporte para atividades comerciais, implementando ações, executando e cobrando de estabelecimentos parceiros.

Sumário da posição:

● Definição de Estratégias: Alinhar estratégia comercial por canal de atendimento x aestratégia por marca atendendo as necessidades de cada mercado e cliente sobre cada categoria, portanto, criar uma estratégia regionalizada adequada para capturar as oportunidades de negócios existentes com o Suporte dos Gestores Nacionais e Gestores de Marca.

● Canal de Trade Marketing: Criar os mecanismos necessários de entretenimento e controle para que nossos esforços de mercado e promocionais sejam adequados, oportunos e suficientes nos pontos de venda do território atribuído, garantindo que as estratégias nacionais sejam devidamente executados.

● Execução Garantir a melhor visibilidade e posicionamento de nossas marcas de acordo com as estratégias nacionais e regionais estabelecida pelo MKT e TRADE MKT, acompanhamento e treinamento da equipe de merchandising local.

● Análise Ambiental: Analisar e compartilhar possíveis tomadas de decisões com base na análise das informações do ambiente, os consumidores, a concorrência e campanha, reorientar esforços e recursos para obtenção de resultados para a empresa.

● Controle Orçamentário: Controlar o orçamento do cliente/território atribuído no plano para manter o nível de investimento seguindo o procedimento da BF, à procura do equilíbrio entre o momento da autorização, a flexibilidade na mudança de atividades/quantidades, etc. Deveseguir o procedimento orçamentário da BF.

● Desenvolvimento Pessoal: Treinar e motivar a equipe de vendas dos distribuidores, sempre buscando assimilar o valor que suas ações podem criar o negócio e para a obtenção de resultados.

● Gestão Financeira: Garantir retorno adequado sobre o investimento de todas as atividades relacionadas com o ponto de venda, seguindo o procedimento e fluxo de aprovação com os Coordenadores Regionais e Gerentes de Canais.

● Competência Técnica: Conhecimento e aplicabilidade do pacote Office, conhecimento dos Canais de Distribuição, Conhecimento dos Pilares Comerciais; conhecimento da Tributação do Estado de Gestão;

● Competência Comportamental: Resiliência, equilíbrio emocional, trabalho em equipe, senso de urgência, maturidade e liderança.

OBJETIVOS DA POSIÇÃO:

● Apoiar a construção de marcas por meio de atividades no ponto de venda.

● Assegurar a distribuição, exposição e imagem em PDV.

● Certificar que as estratégias de marca são atendidas PDV.

● Racionalizar o investimento em PDV

● Controle de orçamentos

● Comunicação com fornecedores e clientes

● Realizar programas de treinamento de capacitação, monitoramento de atendimento, avaliação

de tempos, estabelecimento de metas, elaboração de relatórios sobre as alterações na estrutura

organizacional e desenvolver e atualizar descrições de cargos.

● Controle de Sell in, Sellout, Positivação, DOH, Execução, Nielsen, Atividades de Trade.

ATRIBUIÇÕES ESPECÍFICAS QUANTO:

B- A Unidade de Negócio:

1- Desenvolver e alinhar o planejamento tático e estratégico da unidade com o da empresa;

2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço, de acordo com a estratégia de cada

canal ou a nível regional e/ou nacional;

3- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;

4- Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento

da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes, Vendedores e

Representantes Comerciais;

5- Analisar o desempenho de vendas e resultados por unidade e equipe;

6- Desenvolver um plano de ações comerciais para cada unidade ou equipe;

7- Analisar e controlar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos

clientes;

B - a Administração de Vendas:

1- Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues;

2- Cadastrar todos os pedidos em um PIPELINE – mapeamento de vendas;

3- Acompanhamento do atendimento e o retorno destes pedidos;

4- Analisar a viabilidade de pedidos de alto volume com executivos e representantes;

5- Estruturar os processos internos da área comercial regional aos processos nacionais;

6- Saber estruturar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas para facilitar a visualização

do desempenho de sua equipe;

7- Possuir conhecimento das leis que regem os Representantes Comerciais, evitando ações que criem vínculo empregatício podendo levar a empresa a ações trabalhistas.

Principais características pessoais requeridas pela posição:

Experiência e Formação Educacional necessários para ocupar a posição:

Experiência mínima de 03 anos na área comercial

Formação Superior completa em Administração de Empresas, Marketing ou Economia e desejável o Inglês.

Abrangência e Impacto

Responsável pelo faturamento e rentabilidade dos canais Direto e Indireto, ações de trade e marketing, na operação da área comercial, motivação da equipe de merchandisng em busca dos resultados;

Disponibilidade para viagens:

Residir em Salvador ou região e estar disponível para viagens no interior da Bahia.

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: Emerging International Division

City: Sao Paulo

State: São Paulo

Country: BRA

Req ID: JR-00004501

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